2017年6月14日下午，在我校犀浦校区X2532举办了互联网+“萌芽杯”创新创业大赛复赛培训会第一期。本次培训会的主讲人为此次培训会特邀嘉宾,即深圳市泰瑞通财富管理有限公司副总经理、国内多个创投孵化器创业导师方铭洋老师。本次培训会主要围绕“互联网+大赛项目商业化模式构建优化”来展开详细解说和培训。

在正式开始之前，方老师先是为在座各位同学讲述了现在总所周知的ofo共享自行车及腾讯公司还在创业时期的故事，就此说明创业需有更加广义上的认知，看到市场前景，并鼓励在座的同学要积极参与相关比赛来增长见识。

紧接着，方老师开始就商业模式构建和计划认证切入正题，并告诉在座同学们大赛答辩技巧，即多做几张备用PPT，即对自己的报告做延展，并该预想到会场上的最坏情况，做好心理准备。

之后，方老师向在座同学提出以下四个问题：一、创业团队见投资人最大的挑战是什么？二、好的产品与技术，是否一定能吸引投资人的注意？三、投资人关注创业团队的哪些方面？四、创业团队缺哪些关键能力，会被投资人否定。接下来，方老师就此些“疑难杂症”一一给出“良药”。

首先，面见投资人要解决的挑战就是如何高效地表达自己的方案，并引起投资人的注意。方老师就此问题，以30秒的可用时间为例，即若在30秒内表达出以下四点：一、项目痛点和需求：解决实际问题；二、产品和服务：产品和服务的介绍；三、项目的模式收益：商业模式及收益；四、项目的规模和潜力：产品在市场的规模和潜力。拥有了这些，即可算是一个高效的答辩。至于好的技术与产品，是否一定能吸引投资人。其中，最主要的关键是该产品是否存在应用市场，若无，则是容易淘汰出局的。而投资人最关注的，则应该是创业团队对其项目是否拥有足够的意志、热情和努力程度等必须品质。当然，而最不能缺乏的便是职业素养了。对于第四个问题，方老师先是举了嗅景、遇岛、共享自行车、分答等例子，最后以此来说明洞察力的重要性，以及与时俱进的必要。

接着，在方老师的帮助下，在座同学们对商业企业本质有了相当的认识，于是，就引出接下来的讲述的内容——大数据时代下的商业模式。在互联网参透率极高的今天，我们可以通过互联网了解相关产品的竞争集中度及市场规模。但是，要了解的比较彻底，并不是通过个别数据认识来的，而是应该参考大量信息，即通过大数据的比较得出结论。可见，对于即将参加“萌芽杯”创次年创业大赛复赛的同学而言。互联网+将会扮演一个极其重要的角色。

那么，接下来就是关于方老师对于参赛项目的解述。方老师将项目分为科创项目和文创项目两大类来分别讲述。对于科创项目而言，其构建要点为产品专利，这就涉及其专利的级别、数量和质量。若是要发展其核心优势，该团队则应该以研发为主、生产外包、营销外包。相对而言该更加着重于技术层面。至于文创项目，这是关注产品的创先发展优势，给其正确的包装定位。而其模式设计要点这为：复杂体系——差异化。若是发展此方面的同学，则可在互联网思维下，多加思考用户与客户的转变。而传统电视品牌与新兴的小米、乐视等电视品牌对抗，则是一个典型的例子。

培训会最后，方老师对在座同学做出一番鼓励，鼓励同学们对于类似项目积极参与，获取更加丰富的人生履历。至此，本次互联网+“萌芽杯”创新创业复赛培训会暂时落下帷幕。

新闻编辑：李舒帆

摄影编辑：倪修正